看 Runaland 路納星球如何接軌電商,再圓一回玩具王國夢

時代雖然不同,人們的童心卻是一致,愛玩的天性是不會改變的,只是玩具的形態與種類不斷地演化推陳出新。曾經,在民國 70 到 80 那個年代,台灣曾經抓住一波國際潮流,憑藉勤奮、高素質的廉價勞工、穩定的原物料產能、歐美日國家的技術轉移,撐起了龐大玩具產業王國,幾乎在歐美國家,每五個小孩就有四個在玩台灣出口的玩具,因而贏得「 玩具王國 」的美名,老一輩的台灣人至今仍會津津樂道說,「 芭比(Barbie)的故鄉在台灣。」

但曾幾何時,隨著人力成本上升、工廠外移、外銷衰退,商機也漸漸消失…台灣風光不再,就連「 玩具反斗城 」也栽了大跟斗收攤,玩具王國的地位早已失去。「 Runaland 路納星球 」身為老牌玩具研發製造工廠,也在風雨飄搖中,試著在一片沒落中摸索找尋回春的新方向。

圖一:Runaland 路納星球商品

建立品牌電商,為老牌代工廠續命

董事長牛先生及公司團隊積極思考著該如何轉型,有著研發及設計的優勢,除了做 OEM 代工外銷之外,是否還有更多可能性?經過不段的腦力激盪和評估可行性,最後在決策層順應新時代潮流,毅然從原本 OEM 外銷代工廠,轉型切入品牌電商經營模式,並透過專業的輔導以及特別邀請法國設計師打造品牌形象後,如同服下了一顆續命仙,很成功的讓「 Runaland 路納星球 」經由網路銷售和品牌形塑再造,將原本外銷的高品質玩具賣回台灣,在玩具領域續領風騷,成功轉型!

企業轉型:創造全新自有品牌

牛董事長說:當台灣製造的成本愈來愈高,玩具代工訂單陸續被到拉丁美洲、大陸、孟加拉、柬埔寨…等其他國家取而代之,然後再賣給美國沃爾瑪(Wall-mart),緊接著一條條生產線陸續停擺,玩具代工廠商真的面臨到「不轉型是等死,轉不好是找死」的困境。

現在,成功轉型電商後,傳統的玩具工廠,不再只能外銷歐美國家而已,創造全新的自有品牌,「Runaland 路納星球」開始將重心放回台灣市場。

企業精神:挖一畝田,極致深耕,賦予玩具更多價值

圖二:Runaland 路納星球商品

「 Runaland 路納星球 」 羅總經理提到,在新時代環境的轉變下,現代父母們更願意花時間及金錢在孩子們的食衣育樂上,「 玩具不再只是玩具 」而已;更加注重品質的好壞,材質的安全;除了娛樂性質外,是否也具有教育意義。

長期經營海外市場發現其實歐美國家和台灣對於「 玩具 」的定義有大大的不同。國外家長偏好在玩樂過程中讓孩子們找到自信及意義;國內除此之外,更在意的是否能在玩樂中富有教育性質。在這樣的出發點下,「 Runaland 路納星球」研發團隊們,以自己也是身為父母親的經驗為出發點,除了娛樂外,增加更多寓教於樂的特點,在每個玩具裡都會附有產品遊戲說明,教導父母親們如何去與孩子們互動,也會特別註明在每個階段的幼兒應有肢體發展等,增進現代父母與孩子們的互動,同時在這過程中,讓家長們去注意每個小孩在各階段應具備的能力及發展。

現代的玩具五花八門、競爭激烈,從傳統轉型品牌電商的過程中,Runaland 路納星球充份發揮「 挖一畝田,極致深耕 」的精神,無論在產品及品牌形像本身都下了許多功夫,慢慢走出不一樣的路。

用心,讓消費者更安心

隨著少子化、大環境的轉變,現代父母更願意花錢投資小孩的玩具,也更在意注重品質及教育功能。比較許多購物網站發現其實大部分對於玩具的細節描述很少,在材質及使用方式也不是那麼的清楚。路納星球期許自己能帶給消費更多安心感,也積極投入影音部分加強產品敘述,即使看不到摸不到的狀況下,也能放心購買!目前也有實驗性的親子教室,搭配商品讓大人、小孩互動,希望成為親子共樂的橋樑!

再圓一回 玩具王國夢

圖三:SHOPLINE 專訪 Runaland 路納星球團隊

「 Runaland 路納星球 」之親子知育玩具產品,通過經濟部標準檢驗局 BSMI 暨全球最嚴格的玩具規範「 歐盟 EN71 」兒童玩具安全檢驗合格。目前,相當多元的兒童玩具系列已在成功電商市場佔有一席之地,像是寶寶 ► 安撫系列、未來 ►探索系列、情感 ► 認知系列、觸發 ► 體驗系列、創意 ► 創造系列、音樂 ►.藝術類、球屋►運動類、玩音樂類、親子桌遊類…等,一次又一次替國內玩具界注入新的活力及刺激。這讓 Runaland 路納星球不只是益智兒童玩具,更像是一個潮品牌。

我們認為,當玩具不再只是孩子的玩物,而是能取代電視、電玩、手機遊戲成為家長育兒互動性的最佳知育工具,那麼玩具市場談的就不是價格,而是價值。電商發功讓 Runaland 路納星球枯木逢春,再創佳績,未來更計劃賦予品牌文創化、科技化,重新擦亮台灣玩具這塊在國際市場響叮叮的金字招牌,再圓一回玩具王國夢。

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Lydia

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