創業策展故事牽引出共鳴,女主角飾品期許每位女生都能活出理想中的模樣

來到女主角飾品的工作室,推開厚實的鐵門之後,迎面而來的是讓人忘卻煩惱的中國古典氣息與氛圍的擺設,斜斜的金色陽光一絲一絲灑落在木質的窗板上,室內椅子選用窗花設計款式,讓空間充滿濃厚的中國風。

今天我們很榮幸地採訪到女主角飾品品牌創辦人 Zoey 許中怡,聽她與我們侃侃而談當時踏上創業這條路,沒有任何東西可以借鑑,草創開店時,只有隻身一人,創業二年半的時間,花了一整年在幕後選品、策劃、上架至大型商城到最後創建品牌電商,到了第二年才有第二位員工加入,為了自己相信的理想,她們在創業這條路上所做的改變,都是為了開拓更大的格局。

當客人配戴她的飾品時,希望使用者們感受到什麼?

「嗯,你懂那種感覺嗎?想像著一個人在面對未來和現實的壓力下,努力編織出理想的模樣,看似充滿勇氣,但你同時能感受到纖弱、敏感、還有⋯一絲混亂,綜合了過程中所感受到的所有情感,仍期許自己能活出理想中自信的模樣。我努力在產品裡傳達這些,這是我自己,是我的感情,也是我想帶給消費者的。」Zoey 如是分享。

從第一眼看到 Zoey 的主題性策展故事時,心中的某種柔軟,便被牽引出來,那是很細膩、隱約的連結。當創作者將心意灌入作品中,認同的愛好者確實會默默地產生共鳴,經營品牌也是如此,或者說即便銷售產品也是如此。

女主角飾品從一人小品牌,如今發展至已有 6 人團隊.或許她們只是想傳達一件事:「 我們每個人透過選擇,為了認同的價值而努力,決定了自己生活的樣貌,才能帶給自己更多期許。」究竟女主角飾品是如何成功做起內容?今年又會有什麼樣新的策展性主題企劃呢?讓我們一起來看看。

跟隨熱情,放膽追求心中的摯愛

女主角飾品創立至今約 2 年半的時間,以「 女主角 」概念貫穿整體品牌形象,Zoey 表示,自身對華語電影明星情有獨鍾,便以張曼玉、周迅等人為基礎做想像,結合文青風格和民初年代氛圍,融入古典風的濃厚精神,相較使用外語作為品牌名稱,Zoey 更傾向以華語名稱的形象,給予消費者一個明確的記憶點。

然而,最初女主角飾品也是經過一番的創新革命才走到今天這一步。回顧 Zoey 的職涯經歷,可以發現,她只有在台南的一間動畫設計公司任職企劃製片,因為大學就讀相關科系因而以此為畢業後的首份工作。工作將近一年多的時間,在各方面都感受到自己的停滯,意識到這點的 Zoey 毅然決定辭職,大膽去追求與創造自己所想要的成長空間,這一關鍵性的決定讓她更多方向延伸,認真思考種種未來的面向,再透過刪去法,找到心中的摯愛 ──「 飾品品牌經營 」。現在,她除了創辦女主角飾品,也和許多朋友成立的品牌共同合作與發展,同時忙於選品、拍攝、文案撰寫、社群經營與品牌行銷策略擬定等等,很有計劃的為自己設立突破的目標。

Zoey 坦言:「 我沒有所謂的上下班時間,有時候都不知道自己是在工作還在生活,就算是放鬆看書的時候,還是一直想內容,會覺得隨時隨地都在工作,並且深深享受其中 。」

但這樣的生活,她卻不排斥。「我有被問過,到底要選一個薪水高但我不喜歡,還是要選薪水低但我喜歡的工作?我說,不管怎麼樣,你就選一個你喜歡的吧!」長期下來她發現,人一定要「Follow Your Passion 」跟隨自己的熱情:「因為當你把喜歡的事情做深,就會很有成就感,而且有很多的機會會進來,你就會多很多選擇。不管是增加自己的收入,還是增加人脈,或是讓你更認識自己,你都會從中得到收穫。」

來談談創業者的焦慮

「 要奮鬥到什麼程度,才能走到設定的小目標呢?」Zoey 每天這樣問自己。

雖然目前的工作對 Zoey 來說,是一個「 快樂的選擇 」,但她也坦言遭遇到伴隨而來的「 甜密的負擔」。身為一個創業者,真的會有非常焦慮的時候:「 創業者一定要自律,而要完成自律,你就一定要訂目標給自己,不然很快就會對你的工作倦怠了。」特別是在創業的過程中遇到瓶頸時,那種伴隨著怕被消費者遺忘的焦慮,對 Zoey 來說是最可怕的,可能也是體驗到電商產業變化速度快速,心神一直會焦慮著:「如果品牌今年沒有做讓人印象深刻的事,就會被忘記。」但也就是這樣的「 焦慮 」,讓 Zoey 貫徹每一個階段性目標,為女主角飾品開出一份亮眼的成績單。她開心地說,自己沒有任何一天是被浪費掉的。

談及創業的每個階段所碰到的困難: 解決問題的能力與對事物的好奇心將會影響困難的嚴重程度,如果一個人有好奇心,就會積極去想問題要怎麼被解決,換言之,「 要對事物有好奇心,才能有效解決經營過程中遇到的所有問題。 」Zoey 如是分享,如同起初極為害怕選品不被市場接受,便試著透過社群在朋友圈推廣與在各大電商論壇廣發貼文;缺乏充足的行銷基礎,便試著參與電商相關課程,這些都是 Zoey 奮鬥的過程,都是為了達成心中為自己所設定的目標。

有了目標,就有打不倒的自信

目前女主角飾品已經走過兩年半,創業過程中有很多挫敗、挑戰及孤獨的時刻,她曾經累到一個多月沒有在晚上睡覺,每天醒來就是不斷地工作寫文案,身心俱疲時還是要靠著意志力把事情做完,因為對她而言,飾品不只是飾品,它更是賦予每個追求自我理想的女主角富有自信、勇敢與超脫世俗標準的美麗。

也許,在電商的世界裡,步調更迭地太快了,不管是做內容,或是網路行銷, Zoey 跟許多人一樣,都沒辦法確定品牌十年後會是什麼樣子。但清楚自己現在在做什麼的她,即使一開始對電商與行銷知識一竅不通,也就這麼確實地走到今天,與其說她是一個有自信的人,不如說,她是透過目標建立自信的人。

「 我覺得建立自信有一個很大的前提,就是你要是有目標感的人,像我自己如果沒自信,通常都是當下我沒有目標,沒有一件事去衝它、去完成它,當你有一個明確目標的話,那些可以打倒你自信的,就都不會是問題。」說這段話時, Zoey 表情靦腆,我卻可以從她的神情看出,做著自己相信並喜歡的事情,是一件多麼耀眼的事。

創造力,從建立生活儀式開始

有趣的是,大家看到 Zoey,多半是看到品牌呈現出來的柔情和專業,但私下的她,卻有著對生活的浪漫。「 我發現一個人要讓自己更豐富,或是成長,很多方面都是從生活來的,創意就是對生活的體會,我不是說我很會生活,但我會盡力去生活。」Zoey 如是分享,有趣的創意不是從商業書中可以學習來的,都是從生活的小確幸中獲得的,不要特定只接收商業相關的知識,而是需要接受多方面的知識,像是她近期推薦的故宮壽而康展覽,講述著古代醫學到了現代的跨領域結合與衝突,這些有趣的體會都可以做為選品、策展主題與社群經營的靈感。

擦亮品牌:成功在細節,失敗在格局

「 像女主角飾品這樣的創業經營者,早一點找到對的方向才是最快的方法,不要猶豫就做吧。」TeSA 共同創辦人 Ryan 強而有力的一句話,就讓 Zoey 更有勇氣面對挑戰,同時表示:「 順勢而為也順其自然,但遇到好的機會時一定要好好抓住。」創業最初 Zoey 透過參與 TeSA 舉辦的行銷課程認識許多業界相關人士,在學習與互助的過程中持續累積人脈,更認識許多給予經營管理與策展相關建議的顧問老師,單純就是這股想學習更多,把事情做好的心情,讓這些年來,從不同人身上學習到的知識與歷練,都成為她澆注在「 女主角飾品 」品牌的肥沃養分。

歷經一整年的選品和探索時間,女主角飾品從過去的一人草創,到如今成為擁有 6 人團隊的飾品品牌,Zoey 才算稍稍扛過摸索與焦慮期。最後她也給所有初創的品牌店家一個建議:「 成功在細節,失敗在格局。 」細節作為容易為大多數人所忽視的東西,卻往往成為注意細節者成功的利器,少些誇誇其談的冗雜,少些守株待兔的期待,經營品牌只需要從身邊的小事做起,再小的事都要做細,而品牌最終是否能夠成功,就是看經營格局的大小,勇於擴大格局者,才能謀大局。

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Lydia

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