創業書單推薦:從單純的賣家成為形象品牌必讀的 12 本好書

不論你是打算要創業,正在創業,還是已經創業的老闆,在這條辛苦的路上必定常有許多不為人知的辛苦,或是經歷許多苦難才找到正確的道路。從剛創立販賣商品,到慢慢規模化,最後再到形象品牌,這條路上前仆後繼的有許多人在努力,恰好有一群人將他們的經驗分享給大家,讓店家們不必事事都辛苦的自己摸索。

創業的同時也別忘記和自我對話

創業家大部分的時間都貢獻給事業,但辛苦之餘,也需要適時的喘口氣,充實自己,這時候閱讀就會是一個很好的選擇。好的書籍有時候就像一面鏡子,我們能在他人的故事中看見自己或探索自我。當你被創業的壓力壓得喘不過氣時,留一點時間給自己,靜下心來聽聽自己的聲音。將自己從創業的壓力中稍微釋放,調整步調再繼續前進。

我們將創業拆分成不同的階段,並針對不同階段整理了不同的書單推薦,幫助你為創業找到更多靈感和想法的同時,也可以參考前人的經驗少走些冤枉路。

開店前的策略思考

創業的辛苦與心聲 《聽說你在創業

創業 書單

本書是「每天來點負能量」粉絲團作者林育聖,談論光鮮亮麗的創業背後,每位老闆背負的那些辛酸血淚史。成立文案公司的他,將自身的創業經歷記錄,像日記談話一般,談創立、壓力、員工,所有的「承擔」與「責任」。所有關於「老闆」的內心話,都在這本聽說你在創業裡。

為什麼推薦你閱讀:

如果你剛創業,本書可以了解創業後可能遇到的二三事 ; 如果你已經創業,本書可以看見和你一樣在打拼的人,都經歷了哪些相同的過程。

創業成功心理學《心態致勝:全新成功心理學

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你認為一個人成功與否,取決於智商、性格、天賦這些「基因」嗎?全球頂尖心理學家卡蘿.杜維克博士要告訴你,「心態」才是影響一個人一生能否成功的重要關鍵。這套人類心態研究,改變了人類對於成功之道的理解,解析那些在各領域表現傑出、成功的人,是抱著什麼樣的心態一步步走向成功。本書將教會你,該怎麼改變自己下意識面對事情的態度,扭轉人生,釋放潛力。

為什麼推薦你閱讀:

這是一本身為管理者,擔著事業責任的你需要的一本好書,幫助你重新釐清自己面對問題的心態,激勵你其實不論如何,你都可以比你自己以為的還要更成功。

出發創業前的準備 《複業時代來了

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「創業」的初始每個人都不同,但如果你原本是朝九晚五的上班族,或是渴望擺脫現有的工作及生活型態,實現自我並創造全新的價值,本書將告訴你,用網路創業不是難事,找到你的專長,並用「對」的方法,就能真正的成功創業!從建立思維,到創立一門事業,再到應該如何持續成長,你都可以在本書中獲得滿滿的靈感與思想刺激。

為什麼推薦你閱讀:

本書著重於創業要「用對方法」,在這個資訊、資源都爆炸的年代,找到捷徑將為你省下更多力氣,更快達到目標。該怎麼建立副業、找到本身技能的價值、發現市場及案例分享等,應該要怎麼創業的相關觀念,都可以在本書中找到。

從0開始創建商店

決定開始創業後,你需要做許多的準備工作。但第一次創業,不曉得該準備些什麼,選擇什麼商品來賣嗎?以下有許多在電商、經營上有豐富經驗的人們,不藏私的公開經營心法。本書單將會幫助你在實作的時候有方向可以一步一步向前進。

從頭開始經營電商《電商 Zero to One:從0到1

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台灣最年輕電商 CEO 劉家昇,用了八個月的時間,靠著 SHOPLINE 電商平台賣堅果,從 0 做到營收 1800 萬。本書為開始做電商的老闆們都必讀的教戰守則,從找到目標受眾,到廣告策略、數位行銷,再到擴大品牌力,所有經營電商所需的思維決策,都可以在本書中找到。

為什麼推薦你閱讀:

本書作者為在台灣經營成功之實例,許多經驗及對市場的洞悉相當值得要在台經營電商的店家們閱讀。所談內容皆為需實際操作的如消費者體驗、FaceBook 廣告等,為初踏入電商界的老闆店家們的最佳教科書。

開店實戰《成功開店計畫書:小資本也OK!從市場分析、店面經營、行銷規劃,你要做的是這20件事

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開店最重要的兩件事,就是經營與行銷,一個是維持店面的營運,一個是怎麼把產品賣出去。本書手把手的將這兩件事的實戰所需拆分成如何創業、如何謀劃、如何經營,從該怎麼「 創業 」,到評估市場、商品競爭力等,再到財務報表、行銷,讓你完成屬於自己的創業企劃書,一次搞懂該怎麼做,做些什麼。

為什麼推薦你閱讀:

本書為全實戰經驗分享,點出大家開店時會遇到的問題,如同手把手的全方位教練一般,提供解決問題的具體方法。此外也為初創業者點出未知的盲點,幫助店家一上戰場就知道該怎麼做。

成功電商人必看生意經

消費者心理《搶佔消費者心智,就能賺到錢:人心比流量更重要!定位、廣告、通路、消費者心理學的營銷實戰術

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當你擁有了好產品,應該要用什麼樣的方式來賣?阿里巴巴、騰訊、京東等一線大牌都倚賴的行銷大師,分眾傳媒董事長江南春現身說法,點出現今競爭的核心在於消費者心智,一個品牌如能真正搞懂消費者所需及消費心態,便能將商品打入消費者心中。整理了 17 年廣告行銷經驗,教你如何為目標客群量身打造專屬的銷售戰術。

為什麼推薦你閱讀:

江南春創辦之分眾傳媒自 2003 年以來,已覆蓋 230 個城市,觸達 5 億人次主流人,為中國傳媒第一股。消費市場瞬息萬變,唯一不變的精神便是掌握人心,本書為江南春親自撰寫,教你怎麼將產品打造出消費者「需要」的品牌。

從賣東西升級為生意《上網賣東西,這樣做最賺:日本最強樂天網路商城公開銷售與經營奇技

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商品上市後,老闆們需要思考的便是如何進一步提升營業額,或是在生意不斷擴大的同時,使用正確的方式管理並規模化。日本最大網路商城樂天市場成立樂天大學,校長仲山進也撰寫此書,公開 10 年累積的經驗與心得,讓老闆們從賣家成長,逐漸將店面經營成為生意。

為什麼推薦你閱讀:

商品從產出到正式上架的過程固然辛苦,但要讓商品打開市場到大賣卻也是另一場硬仗,每位老闆都應該要了解生意人的思維,本書教你如何創造差異化,複製成功,以及留住顧客與員工的心的方法。幫助你打破自身在經營時的盲點,讓業績真正成長。

運用心理學讓銷量更好《影響力:讓人乖乖聽話的說服術

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本書解釋如何讓人們「順從」的心理,以及如何掌握並運用的技巧。作者羅伯特.席爾迪尼博士在該領域利用科學的方法研究了 35 年,探討人們說服與被說服的心理過程。利用大量的例子解說,透過本書,你可以得知人類在接受訊息時心理狀態是如何運作,並將之運用到說服你的消費者身上。

為什麼推薦你閱讀:

銷售本身也是一種說服的過程,尤其在網路一端銷售商品時,說服顧客購買會變成一件更困難的事情。我們都希望自己的顧客對著產品說好,並喜愛他們。本書的心理說服技巧可以幫助你思考應該怎麼介紹及推廣你的產品,利用商業的小技巧來提升業績。

賣得更多的網路行銷

社群文案實戰《如何在Line、FB寫出爆款文案

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本書不講困難的文案文字該怎麼做,直接以最實用的 LINE、FB 等社群媒體所需的文字下手,以公式與實例說明,該怎麼利用文字塑造出讓顧客好想下單的感受,創造出斷貨爆款商品。奧美金牌廣告人整理出在業界最實用的四大心法與其他實用方法,讓即使不善於寫文字的人也可以快速抓住消費者的心。

為什麼推薦你閱讀:

影響網路銷售最重要的兩個因素一個是視覺呈現另一個便是文字了。有時候細微的文字改動都能給人不同的感受,本書直接抓住那些會讓消費者衝動的消費字眼,幫助你寫出在社群媒體推廣新產品時,或是商品介紹,都能讓人眼睛一亮的文案。

聰明的賣給女性顧客《在網上讓「女性」搶購:創造28倍回購率的文案與設計原則

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超過八成的商品銷售的對象都是「女性」,如何利用文字、視覺刺激女性的消費力,成為店家們需要重點學習的項目。對女性來說,許多時候購物購買的是一個對美好的憧憬,店家只要為女性勾勒這雛形,女性便會為了完成剩下的願景而購物。每位女性都有當公主的夢,本書實際傳授如何利用文案和設計,為女性完成夢想,刺激他們的購物慾望。

為什麼推薦你閱讀

不論你的目標客群是誰,總有非常大比例這群人兼具女性的身份(如果販售男性商品也可能出現女性買禮物送男友、老婆替老公挑選的狀況),女性本身對「購物」這件事有一定的特性和喜好,所謂投其所好,便能以最自然的方式將商品曝光在女性面前,並激起他們的喜愛進而購買。如果你的顧客有很大比例為女性,你可以閱讀這本來尋找更多靈感。

社群行銷新趨勢《LINE@行動行銷:邁向百萬星級店家

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在 Facebook 與 Instagram 之後,下一個可以接觸顧客的工具是什麼?第一本和 LINE@ 生活圈官方合作的教學書籍,在LINE@生活圈成為新顯學時,要教你怎麼利用LINE@打造自己的店家生活圈。書中實際教學內部的每一個功能外,也針對行銷心法與業績提升的方式進行介紹,讓想要利用 LINE@ 更深入打入消費者之中的店家,有教學步驟可以參考。

為什麼推薦你閱讀

LINE@ 的勢力正在崛起,被許多店家作為經營熟客或是培養 VIP 顧客的工具。目前市面上少有針對如何經營 LINE@ 的書籍或討論文章,本書做為初次使用生活圈的店家會是一個相當不錯的入門教材。

總結

經營是一場馬拉松,從開始到成立後都需要耗費大量的精力時間來讓商店更好。以上書單將創業這件事拆分成不同的階段,你可以針對現階段你最需要的來挑選書籍,推薦你在經營之餘充電閱讀。

在創業這條路上,有人懂你的想法,或是大方分享他們的經驗,讓你在這條辛苦的路上並不寂寞,是一件很棒的事情。透過書籍,即使不認識對方,你也能在之中獲得認同與幫助。或是你也可以參與 SHOPLINE 定期舉辦的電商小聚,聽聽其他品牌電商創立的心路歷程。

SHOPLINE 全球智慧開店平台,是提供品牌一舉創建、管理線上與線下商店的一站式智慧開店服務。 自 2013 年創辦以來,全球已經有超過 15 萬個品牌使用 SHOPLINE 的服務成功開店, 透過創新的服務與國際化的團隊,持續為品牌賣家打造最好的產品,以品牌電商架站平台為核心,提供跨境、O2O 虛實整合、POS 系統等全通路解決方案,更成為在亞洲市場的行業領軍者。
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