說到 Cubiio，你可能沒有聽過或是任何印象。不過，他們卻有著許多令人驚艷的故事。
說到 Cubiio，你可能沒有聽過或是任何印象，但他們發明了「 世界第一台 」掌上型雷雕機，並在 Kickstarter 募資平台募得 4 千多萬台幣，創下台灣團隊在該平台上的紀錄，使他們成為「 台灣團隊的第一 」；又比方說，他們的掌上型雷雕機已經外銷到全球 82 個國家、1546 個城市，在今年四月份榮獲紅點設計大獎，六月成功打入實體通路，如誠品精品館、台隆手創館⋯⋯等等。
一般人想到雷雕機台 … 笨重？昂貴？難操作？
當初 Cubiio 團隊想研發掌上型雷雕機，是因為他們發現當時市場上只有大型的雷雕機台，又集「 笨重、昂貴、難操作 」三大缺點於一身，這些特點相當不利於少量生產、多元化的小型工作室或是喜愛做手工藝的人。
看到這樣的市場缺口後，Cubiio 團隊決定研發小型、透過手機 APP 就可以操作的掌上型雷雕機，讓喜愛手作的個人、小型藝術工作室可以用較低的價格，使用雷雕技術完成他們的創作。於是在去年 8 月的時候，他們來到世界最大的群眾募資平台 Kickstarter 進行募資。
回想上 Kickstarter 的募資初期
公關經理 Bruce 表示，他們到 Kickstarter 募資有三大原因，分別是需要資金、優良的客群以及品牌曝光。錢非萬能都沒錢卻萬萬不能，由於 Cubiio 團隊當時欠缺一筆量產的資金，在 Kickstarter 募資就可以填補這個缺口。
同時，Cubiio 團隊也極需一群對他們產品有興趣的受眾，而 Kickstarter 平台剛好就提供了一批優良、精準的客群。平時會到 Kickstarter 平台的民眾通常是對於新奇、酷炫商品感興趣的人，像 Cubiio 這樣的新創產品去針對平台上的受眾做曝光、行銷的話，會比起對一般民眾要來的更精準，因為這群訪客更願意嘗試、資助並回饋他們的商品。
他們認為，如果新創品牌在 Kickstarter 這樣的國際平台上有不錯的成績時，就容易吸引到台灣媒體的關注，品牌的討論度也就會變得更熱烈。果然，去年在 Kickstarter 募資成功後， Cubiio 團隊便收到了許多台灣知名媒體的採訪邀請，而這些媒體的報導也的確替他們帶來了不少的曝光和名聲。
募資差一點被終止…
縱使上架 Kickstarter 三分鐘就達標，最後總共募到四千多萬台幣的 Cubiio，表面上看起來一帆風順，其實在募資過程中發生了一些小插曲，讓他們嚇出一身冷汗。原來是因為大家認為雷射是一種危險的技術，於是有人在集資過程中質疑雷雕機的安全性，因此 Cubiio 團隊的募資計畫險些陷入被 Kickstarter 終止的危機，幸好在 Cubiio 拿到美國的安全認證後才平息這場風波。
「若 Kickstarter 真的認為你的產品有安全疑慮，他是可以隨時終止你的募資。因此，該得到的各國認證還是要有，尤其在法規更為嚴格的歐美國家。」最後公關經理 Bruce 對我們如是分享。
社團 x KOL，雙重經營獲利翻倍
1. Q 友社群
Cubiio 團隊除了經營粉絲專頁外，更重要的是他們還有 Facebook 社團 ( Q 友社群 )，來優化消費者使用 Cubiio 的體驗。在這個社群裡，成員可以尋求操作上的幫助，或是從其他人分享的作品裡尋求靈感，甚至回饋給這個社團，將自己的使用心得分享給其他成員。
2. 百萬 Youtuber 菜喳、搞神馬開箱影片
當然，除了使用者受益外，Cubiio 團隊也可以透過這個社團和他們互動，從使用者那裡得到回饋，創造雙贏的局面。
先前的媒體報導已經讓 Cubiio 有一定的曝光 ，但為了讓更多人認識他們， Cubiio 決定和 KOL 菜喳、搞神馬等人合作。Bruce 表示，雖然對品牌來說，和 KOL 合作的成本可能不低，但具有長期效益， 因為那些「開箱影片」會一直留在網路上，為他們持續帶來曝光和轉換。
那 KOL 那麼多，當初 Cubiio 為何是選擇菜喳、搞神馬？難道單純是因為他們追蹤人數比較多嗎？
Bruce 解釋， Cubiio 在選擇合作對象的時候，並不是只有考慮追蹤人數多寡，而是會去看這些 KOL 的觀眾面貌是什麼。儘管 Cubiio 的價格已經是傳統雷雕機的一百分之一，對一般消費者來說依然偏高，而某些 KOL 的粉絲群雖然很龐大，但大多都是學生族群，消費力並不足以負擔一台 Cubiio 雷雕機，和這樣的 KOL 合作對他們來說效益並不大。
因此，電商賣家若是想要和 KOL 合作，記得慎選對象，千萬不要落入「 數字陷阱 」以免觀看影片的受眾都不是自己的客群。
讓初學者也能享受自造者的樂趣
「 想讓不懂雷雕技術的大眾也能輕鬆製作專屬自己的作品。」Bruce 如是分享。
雖然他們一開始主打的對象是專業工作者，但 Cubiio 的終極目標其實是家庭、學校、一般大眾， Cubiio 希望這樣的雷雕技術可以普及化，和更多不同領域的人結合，激盪出意想不到的火花。
為了能讓不懂設計的使用者也能享受雷雕的樂趣，達到商品普及化的目的，Cubiio 計畫把大家過去分享的資源整合進手機 app 中，讓使用者可以直接在系統下載已經設計好的圖檔，輕鬆完成屬於自己的手工藝品。
隨著大大小小的產品軟體更新，歐美市場的持續深化，和實體通路不斷的耕耘，可以肯定的是 Cubiio 絕不滿足於目前的小確幸，未來仍會不斷努力成長、茁壯！
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