精選 2019 垂直型網紅電商品牌:8 個案例引領網紅顯學浪潮

網紅生產的內容儼然已成為目前行動廣告市場的投放選擇,但隨著網紅經濟的成熟與深化,整個網紅行業逐漸呈現出優勝劣汰的趨勢。社群網路受眾注意力的分散化和碎片化以及網紅的不斷湧現,給予每個網紅的生命週期其實很短,加上獨立網紅由於自身發展的侷限性,要保證持續創作優質內容較為困難,因而限制了變現模式的多樣化,對此,為更好的整合網紅資源,網紅產業逐步往垂直化與集團化的專業性發展,更伴隨著網紅新商業模式的崛起,驅使網紅充分利用自身流量,實現變現效果最大化。

網紅新商業模式興起,垂直領域型極具潛力

「 網紅 」是近年從中國流行到台灣的新興詞彙,意指人物因外貌或才藝或特殊事件在網路上爆紅,有意或無意間受到網路世界的追捧,成為「網絡紅人」,目前台灣網紅的商業模式主要分為三種:娛樂型、知識型與未來相當有潛力的垂直領域型。

垂直領域型的優勢在於能與電商直接結合,並不是粉絲經濟或販售周邊,前提在於必須在垂直領域中擁有影響力,網紅(KOL)的下半場將是推出自己的品牌,編輯整理八大 2019 必看垂直型網紅品牌案例,助力店家更加了解網紅經濟,解析網紅進軍電商的關鍵心法。

垂直分眾時代來臨,八大案例洞悉網紅顯學

  1. 賈以時日:賈靜雯
圖一:賈以時日:賈靜雯

藝人賈靜雯與弟弟衛斯理成立美食品牌「賈以食日」,這一對演藝圈姊弟攜手圓夢,就是想將家傳美味帶給大家,耗時一年多成立這個品牌,延續家傳好滋味,推出賈以食日旗下第一道料理「麻花麵」,除了成立網上電商外,也在 Jasons 超市開賣,透過自有粉絲助力品牌宣傳外,產品本身的質感也是賈以時日品牌的成功關鍵,主打商品每一口都充滿幸福的好味,嚴選天然手摺細麵+香醇白芝麻醬+大紅袍花椒油,碰撞出美妙的絕佳口感。

2. Erwachen 醒寤:愛吉賽兒 Gisele Chung

圖二:Erwachen 醒寤:愛吉賽兒 Gisele Chung

「我只想做自己想用的好東西。」Erwachen 醒寤創辦人 Gisele 說道。過去很多粉絲常問要怎麼挑選芳香調理精油產品,為了能單純的讓支持自己的粉絲直接用到真實的好東西,Gisele 推出自創精油品牌,希望芳香療法的精油能療癒著所有身心靈疲累的人們,透過自帶的垂直型網紅流量,加速品牌銷售成長。

3. Amissa

圖三:Amissa

創辦人本身為時尚美妝網紅,以自身對美妝保養與時尚的知識備受粉絲的信任,更成功推出正韓服飾選品與美妝保養品牌,原有的粉絲加上數位行銷的推廣,加速提升自家品牌的知名度,持續推動品牌擴散。

4. KID 同名品牌

圖四:KID 同名品牌

藝人 KID 林柏昇於日前創立了自己的同名品牌「 KID 」,以線上品牌官網作為起步,透過自身無限的創意思維.帶著粉絲一起手工彩繪素T,KID自創品牌更聯名進軍百貨,而最佳代言人就是自己。把興趣變成副業,KID 運用自己演藝圈人脈和名氣,再加上現代人愛網購的理念,創立與自己同名的服裝品牌,靠直播網路行銷與自帶流量打響品牌知名度。

5. Fashion Reverse:曾雅蘭

圖五:Fashion Reverse:曾雅蘭

藝人侯昌明老婆曾雅蘭自創服飾品牌「 Fashion Reverse 」,品牌官網起家,包辦批貨、拍穿搭照、燙衣服到打包出貨,副業經營有成,更在內湖租下 30 坪辦公室,規劃持續擴大經營自家服飾品牌,以自身藝人經營的粉絲團做初步宣傳,打響品牌知名度,自帶流量成為成功品牌建立的基礎。

6. Aspeed:安琪

圖六:Aspeed:安琪

氣質與女人味是自己創造的,未來請把妳的衣櫃交給 Aspeed – 讓我們一起做個A級優雅的女性 。」模特安琪說道,自創服飾品牌 Aspeed,過去從事平面模特兒十年,在拍攝過無數女性知名雜誌與服飾的經驗累積下,安琪善於從日常生活工作中找出女性的潛在需求,賦予女人自信與女人味是她設計產品時的唯一理念,從自行畫圖、設計、開板生產的女性服飾,為穿搭創造出更多關於女性不同的時尚火花。

7. 唯有機:艾莉絲

圖七:唯有機:艾莉絲

Oui Organic 唯有機 艾莉絲創辦,嚴選無毒、無農藥、無塑化劑、無人工香料、無危害健康的成分,堅持理念和專業而創立的有機保養品品牌,減少環境和肌膚負擔,愛自己與愛地球,赴法自創品牌唯有機更成立辦事處,只為了給自己和消費者更有保障的產品,從電商跨足到實體通路,十分成功,主打為美好質感生活加入純粹天然有機,給予消費者最健康的呵護力。

8. MJ Fresh:頑童MJ116

圖八:MJ Fresh:頑童MJ116

MJ Fresh 是由頑童 MJ116 成員及從小到大的好友們所創立的自創品牌,結合音樂、影像、塗鴉與服飾品牌。其中服飾的部份堅持最新美式 Hip-hop 風格與街頭精神,設計出時下年輕人喜歡的嘻哈穿著。除了與眾不同的調性之外,每件 MJ FRESH 單品更有它的背後意義與故事性,以自身塑造的風格成立相對應的品牌電商,以垂直化的經營方式成功吸引精準受眾對自家品牌的支持。

三大趨勢一次拆解,網紅經濟順勢而飛

洞悉以上八大垂直網紅品牌電商後發現,2019年隨著知識和內容經濟的蓬勃興起,網紅經濟即使面對相對應的困境,討論熱度並未減弱,反而與之相融合,進而締造三大未來網紅趨勢。

1. 網紅逐步向內容行銷傾斜

在內容為王的時代,顏值型和個性奇葩型網紅勢必難以留住粉絲,長久保持熱度。網紅經濟正在不斷往內容方向偏移,網紅們只有不斷提供優質內容,才能提升自身流量,因為「產品需求」已不再是影響消費者決策的唯一因素。網紅的興起和發展,影響了一大部分消費者的決策,隨著網紅經濟的逐漸成熟和內容經濟的興起,純靠高顏值和驚奇性將難以為繼。由於年輕人群緊跟潮流,偏向有趣且獨特的審美,且對網紅發布的內容要求越來越高,因此,品牌在進行網紅行銷時必須不斷優化行銷內容,製造新鮮、有趣的概念以迎合年輕消費群體。

2. 網紅經濟融入行動社群電商

零售電商仍是當今網紅經濟的主要變現管道。但隨著傳統電商流量紅利的消耗殆盡,電商零售逐漸從PC端向行動端轉化,行動電商將成為未來零售電商的主導。隨著消費者時間碎片化和場景多樣化的加深,行動社群電商正在不斷興起和發展,興起於社群網絡的網紅經濟正通過其影響力不斷衝擊著電商零售,推動著行動電商零售向社群化發展。

3. 網紅流量變現急遽發展

精準打造潮經濟,一般大眾型網紅與垂直型網紅的核心區別在於受眾,垂直型網紅在內容上相較於大眾型網紅更加專業與深刻,大眾網紅內容較廣泛,雖然在分發渠道尚無明顯差異,但在影響流量變現的商業模式上,垂直型網紅的商業模式較廣,可成立電商、廣告與培訓課程等等,大眾網紅的方式相對較侷限,商業模式難以再延伸,變現範圍不如垂直型網紅來得急遽發展。

總結

隨著許多知識型、娛樂型與垂直型網紅的興起,2019 年更是網紅急遽發展的重要年度,當網紅成為顯學,市場競爭白熱化,但實際上缺口仍很大,不只品牌店家能透過網紅做口碑行銷,網紅們也能透過不同商業模式垂直化經營自我品牌,進軍電商市場,推出自家品牌,SHOPLINE 同時助力店家架設風格品牌官網,更提供多元資源整合、異業交流與合作機會,教你如何透過內容與情感行銷將流量變現,帶動品牌銷售業績成長。

SHOPLINE 全球智慧開店平台,是提供品牌一舉創建、管理線上與線下商店的一站式智慧開店服務。 自 2013 年創辦以來,全球已經有超過 15 萬個品牌使用 SHOPLINE 的服務成功開店, 透過創新的服務與國際化的團隊,持續為品牌賣家打造最好的產品,以品牌電商架站平台為核心,提供跨境、O2O 虛實整合、POS 系統等全通路解決方案,更成為在亞洲市場的行業領軍者。
SHOPLINE

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *