各位賣家們，你們在投放廣告時，是否曾想過瞭解你的競爭對手在投放什麼樣的廣告？想知道他們正在用什麼樣的廣告來吸引新客戶嗎？在品牌發展過程中，為了不被其他競品淘汰，研究競爭對手很重要。
了解 4 大廣告平台的調查工具，破解競品行銷關鍵：Facebook、Instagram、Google、Twitter
編輯整理以下 4 大廣告平台監控競爭對手廣告的方式，告訴你如何查看一個品牌當前正在運行的 Facebook、Instagram、Google 和 Twitter 廣告，學習競爭對手的廣告中的有效策略，以改進自家品牌的廣告策略。
1. 如何查看競爭對手的 Facebook 廣告：Facebook 廣告資料庫
很多小公司，個人賣家，都會遇到這樣的問題，就是為什麼品牌一天燒了幾百，但卻沒有任何的廣告效果呢？這部分的公司和個人，往往因為廣告效果沒有達到他們的期望值，中途就暫停掉廣告，因而浪費過去的廣告成本。現在的廣告營銷，很多產品真的前提就要燒一些基礎性數據，對這些基礎性數據進行分析和追蹤，才能在後面有更好的轉化。
Facebook 去年在 Page 上推出了一項新功能，即 Facebook 廣告檔案庫。多年來，Facebook 一直因賬戶隱私和安全、內容審查以及干涉選舉等問題遭到很多網友批評。因此，許多人要求該平台提高透明度。該功能旨在提高廣告透明度以及增強責任追究機制，以防止人們濫用 Facebook。Facebook 表示，當用戶在 Facebook 上瀏覽 Page 或者看到一則廣告時，應該清楚它們從何而來。另外，要讓用戶能夠看到某個 Page 正在運行的其他廣告也很重要，即使用戶不是這些廣告的受眾。事實證明，提高平台透明度對於企業投放 Facebook 廣告來說，同樣也是一種機遇。
首先，找到你想研究的品牌，然後點開該品牌的 Facebook Business Page（商務主頁），找到 Facebook 廣告資料庫（ Facebook Ad Library ），通過 Facebook 廣告資料庫，你可以看到品牌在 Facebook 上為產品投放的所有廣告。如果該品牌主頁的廣告具有政治性質，那你甚至可以看到它的廣告花費，無論你現在使用的裝置是什麼，都可以使用 Facebook 的廣告檔案庫進行搜尋調查，這除了提供了另一種查看某個 Facebook 粉絲專頁正在投放廣告的方式之外，同時如果該專頁具有政治意圖，甚至還可以看到它在廣告上的花費。
Facebook 廣告檔案庫－https://www.facebook.com/ads/library/
可以從廣告中向競爭對手學習，監視競爭對手的廣告不僅有趣，如果做得對它可以非常有用，可以幫助你改善自己的廣告活動，目前雖然還無法看到廣告設定或其他數據，不過可以從他們的廣告中收集靈感和測試方向。
2. 如何查看競爭對手的 Instagram 廣告：Info and Ads
如果你 Instagram 用得比 Facebook 多，那你可能希望查看競爭對手在 Instagram 上投放的廣告。 Instagram 上的 Info and Ads功能在哪裡呢？
步驟一：
首先，打開你想要瞭解更多信息的品牌 Instagram 個人主頁。然後，點擊右上角的三個點（即菜單）。
步驟二：
點擊之後主頁上會出現相關菜單，接著點擊「 關於這關於這個帳號 」 查看賬戶相關信息。
步驟三：
點擊之後，你可以看到有關該品牌的普通信息，但如果要查看其正在投放的廣告，你需要點擊頁面上的「刊登中的廣告」標籤。
步驟四：
Instagram的Info and Ads功能有一點很好，它允許你按動態或者快拍查看廣告。你可以點擊「 動態消息 Feed 」或「 限實動態 Story 」，接著點擊頁面上的廣告即可查看。
3. 如何查看競爭對手的 Google 廣告：Neil Patel + Google Trend
除了社群媒體之外，對電商賣家來說關鍵字廣告絕對會是其中重要的一環，而關鍵字廣告的扛霸子非 Google Ads 莫屬。在思考該如何優化自家品牌的廣告內容的同時，也要分析競爭對手的廣告中的視覺效果、標題、文案、優惠價，推斷目標受眾。尋找競爭對手的不同廣告中的共同特點，如果競爭對手所投放的每個廣告中都有一個特別的元素，那麼該元素可能就是使其廣告表現好的原因，最後，你可以向競爭對手學習，但注意不要醉心於研究競爭對手，而應該專注於為你的客戶提供服務。觀看競爭對手廣告內容的工具有很多，其中編輯要來介紹其中 2 種工具，分別為 Neil Patel 和 Google Trend，這是線上的關鍵字搜索營銷工具，能夠有效的跟蹤和比較競爭對手在各大搜索引擎和關鍵字的文案（ADS COPY）他能有效的監測你競爭對手的關鍵字，為你描述競爭對手每小時、每天、每周、每月的搜索引擎廣告活動表現。
一. Neil Patel
步驟一：
進入 Neil Patel 頁面，在輸入框中輸入你想要輸入的關鍵字，輸入你感興趣的關鍵詞，並選擇目標國家，再點擊搜索。
Neil Patel 網址：https://neilpatel.com/cn/ubersuggest/
步驟二：
這裡我們直接輸入競爭對手的網站，下面的選項選擇「 domain 」，選擇目標國家，點擊搜索。以為例，如下圖：
步驟三：
比如我們點擊關鍵詞建議，查看這個網站購買了哪些 Google 關鍵詞，會得到下面這個結果：
二. Google Trend
學習如何透過 Google Trends 搜尋趨勢，來幫助你宣傳你的網站，定義你的關鍵字，拓展你的客源，提升你的 SEO 關鍵字排名，這些提示將會影響內容營銷的關鍵字選擇，以便如何最好地宣傳您的網站。
Google Trend 網址：https://trends.google.com/trends/?geo=TW
1). 趨勢功能：關鍵字在特定時空環境的變化趨勢
時間序列的長短與空間皆會影響趨勢結果，觀察競爭對手的關鍵字趨勢，並進而做比較，有助於優化店家的廣告成效。
2). 比較功能：找出關鍵字相關延伸或是競爭者
比較功能可以說是 Google趨勢的黃金功能，其提供非常直觀的流行度差異趨勢，可以做為策略的參考，比較競爭者的趨勢。
4. 如何查看競爭對手的 Twitter 廣告： Ad Transparency Center
與 Facebook 一樣，Twitter 也正嘗試加強平台廣告透明度和問責制。Twitter 表示，作為全球化的交流平台，其廣告透明度是核心。該平台將增強平台上的廣告透明度，使得用戶能夠搜索到廣告商以及能夠看到廣告後台細節。
Twitter 中類似 Facebook Info and Ads相類似的功能就是 Ad Transparency Center（廣告透明度中心）。此功能允許你查看某品牌當前在 Twitter 上運行的所有廣告。更重要的是，你還可以選擇查看僅廣告推或者已被封的廣告推及其被封原因，以下編輯整理 3 步驟帶你查看競爭對手的 Twitter 廣告：
步驟一：
打開Twitter，找到 Ad Transparency Center，該頁面提供了有關創建工具背後原因及其功能的更多詳細信息。
Ad Transparency Center 網址：https://ads.twitter.com/transparency
步驟二：
你要在右上角的搜索欄中搜索廣告商，我們以 Nike 品牌作為競爭對手為例，接著點開該品牌的 Twitter 主頁。
步驟三：
你可以向下滾動以查看該品牌當前Twitter上運行的所有廣告。
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5 方面分析競爭對手的廣告策略，助力品牌店家優化廣告內容
監控競爭對手的廣告不僅有趣，競爭對手的廣告甚至可以幫你改善你自己的廣告策略。雖然關注競爭對手是需要的，但請不要只是單方面的關注對手而忽略對客戶的關注，只是將精力集中在競爭對手身上是不夠的。因此，雖然知道競爭對手正在做什麼，但你還需要確保你有更棒的素材、網頁體驗、能為客戶提供更優質的產品或服務。編輯整理 5 個分析競爭對手的廣告策略，助力品牌店家輕鬆優化廣告內容：
1. 視覺
視覺可以說是廣告中最重要的部分，因此可以特別關注競爭對手正在使用的設計風格，尤其是留意是否有相同文案卻使用不同影像素材的廣告。雖然我們無法分辨每個廣告的表現，但可以透過一定時間的觀察推斷出結果，因為最終會留下表現更好的廣告，只是需要正處於測試階段。透過了解對手一直使用哪些視覺素材，以及捨棄了哪些，這可能會告訴你哪些視覺素材效果更好。圖片和視頻可以說是廣告中最重要的部分，視覺內容不僅可以獲得更多的參與度，還可以給用戶留下更久的印象。應該密切關注競爭對手正在使用的視覺內容，包括它們的圖片、風格、燈光和圖形，查看競爭對手的廣告時，留意相同文案但不同視覺效果的廣告。
2. 標題
讀廣告標題的人數是讀廣告正文人數的五倍，標題代表著一則廣告 80% 的花費。如今也是如此，好的廣告標題仍然是廣告成功的關鍵。標題都很乾淨簡潔且都是以利益為導向。除了品牌標籤的區別之外，號召性用語（ CTA ）文案的差異也需要特別注意。像是常見的 CTA 為「 瞭解更多 」和「 立即購買 」，兩者都很直截了當，但值得注意的是，第一個 CTA 語氣更委婉，第二個更有意推動銷售。
3. 文案
在研究競爭對手的及廣告時，找出廣告中的不同點。帶著以下幾個問題去尋找答案：競爭對手使用的廣告文案是短是長？廣告語言風格是正式或非正式？嚴肅還是幽默？他們的廣告只用文本還是包含表情包和標籤？另外，注意大賣們的廣告是如何達到既定的利益目標的。在製作廣告時，最好主打產品利益，而不是功能，投放的廣告組中可使用相同的視頻但不同的文案，除了標題、文字、表情符號之外，有時候按鈕文案也會有所不同，像是＂瞭解詳情＂，另一個可能是＂來去逛逛＂，也可適時加上與主題相關的 emoji 加強情緒的渲染。
4. 促銷活動
如果想不出自己的品牌該如何定優惠和促銷活動的話，可以先看看競爭對手使用的優惠以及促銷活動。帶著以下問題去查看：該品牌是否提供折扣、免郵費或贈送其他津貼？他們是如何呈現出來的？如果他們提供優惠，優惠力度怎麼樣？此外，你還要瞭解品牌是如何將促銷活動納入到更大的廣告系列之中的。如果你直接給客戶打折，這樣做反而會引起他們的疑心。需要給出正當的理由和真正的原因，以增加你的品牌可信度，不僅能重新吸引老客戶，還可以促進新系列產品的銷量。
5. 受眾定位
最後，在監視競爭對手的廣告時，看看你是否能夠收集有關他們廣告定位的特定受眾群體信息，在定位自己的廣告時可能有所幫助，根據自身受眾的風格與調性改變廣告素材與文案，提升精準受眾的吸睛度。
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總結
流量紅利時代結束，眾多品牌電商藉由投放各大平台的廣告，力求達到更多的品牌擴散，也希望能透過許多工具監控競爭對手的廣告內容，進而優化自家的廣告內容，SHOPLINE 電商教室整理 4 大廣告平台監控競爭對手廣告的方式，告訴你如何查看一個品牌當前正在運行的 Facebook、Instagram、Google 和 Twitter 廣告，學習競爭對手的廣告中的有效策略，以改進自家品牌的廣告策略。
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