豬年節慶銷售攻略！7大絕技從初一到初七天天賣不停！

2020 年 8 月 17 日更新

943

無論大節日或者小節日，有節慶的日子就是品牌網店能大推銷售的時間！今年農曆新年， SHOPLINE 電商教室準備了七大過年檔期必備絕招，保證所有店家都能夠做得到，讓網店在過年的同時也能有生意，財源滾滾來！

文章目錄

第一招－同步過節
第二招－限時免運費！
第三招－為產品賦予節日意義
第四招－節日購物指南
第五招－投放網路廣告
第六招－退貨退款政策
第七招－快閃優惠

第一招－同步過節

想要提升客人在新年假期期間到你的網店消費的慾望，首先，要在品牌官網的網頁或者各個宣傳品上下工夫！最基本的做法，就是將網頁設計、社群平台宣傳素材、Email、圖片設計等全部翻新成專為節日設計的樣式，再配合在節日期間進行的促銷優惠，將整個農曆新年都修飾成非購物不可的消費旺季！以下是幾種做法：

－為網頁設計一張全新的新年專用大橫幅圖片，主題顏色更新為農曆新的相關，例如紅、黃、金等。

－發送農曆新年祝賀 Email 給客人，即使沒有新年優惠，也可以當作是節日性的祝賀。能夠加入個人化的訊息，例如「親愛的〔客人名字〕」效果會更佳。

－在社群媒體上貼照片／影片，內容不一定只是與產品相關，也可以是節日性的生活逸事或分享節日趣聞，從而拉近客人與品牌之間的距離，藉免費方法測試不同社群媒體的成效和提升形象。

繼續閱讀文章

第二招－限時免運費！

農曆新年品牌可以做什麼活動？SHOPLINE電商教室提供網路行銷、品牌行銷等知識文章

免運費優惠雖然是很多店家常用來吸客或推銷售的方式，但以節日的名義包裝也不失為一個好方法。免運費可說是萬用的優惠方法，因為如果你的產品便宜，運費成本可能與產品價格相約，假設一件賣 $60，運費又是 $60，免運費能讓消費者覺得等同於半價，隨時更能鼓勵客人買得更多。

相反，如果你的產品價錢昂貴，即使比例上運費不佔訂單價很多，減免運費也可以吸予客人一種「我知道你為產品付出了高價錢，現在希望減免一點價錢以感謝你的支持」的感覺。

當然，免運費不一定要長時間的，可以是限定時間內優惠，讓客人覺得更珍惜，會在指定時間內買更多！

Extra：作者曾經見過更誇張的手法，是產品免費，只收運費！客人不可能會完全不用付錢就能取得產品，但由於感覺上是只需付運費，折扣感覺比起免運費來得更開心！

第三招－為產品賦予節日意義

一般店家或會對自己的產品太熟悉，理所當然地不斷對外重覆著產品的同一個優點賣點。然而，不少消費者在節日假期的消費行為屬於衝動消費，如果你能夠將產品加入節日元素，為客人賦予一個「我非買不可」的理由，就能夠大大提升購買慾，藉此衝高銷售！

以下是幾個簡單例子：

2019 最新款　韓風紅色外套 > 新年新潮流，聚會必備亮眼紅色外套
辦公室電腦椅背墊 > 新年牌桌坐得腰酸背痛？ XXX 牌椅背墊幫你提升續戰力，麻將長玩長贏！
iPhone 廣角濾鏡（任何型號適用）> 派對聚餐自拍神器！iPhone 廣角濾鏡留住節日每個重要回憶

第四招－節日購物指南

網路購物除了是買產品給自己之外，亦有一大批消費者是買禮物送人。然而，選擇禮物給別人相較起買給自己難得多，如果你能夠在節日期間推出送禮購物指南，助消費者釐清購物方向，就有更大機會可以抓住他們的心來購買。尤其是在最後一刻才消費的人，通常都不會再花時間心力來比價格，能夠用購物指南抓住他們的眼球，幾乎等於能抓住他們的訂單！

購物指南可以透過 Email、社群平台等發放。其方式也可以是先登記成為官網會員，或者再社群貼文上留言才可以取得。

《2024 新零售開店白皮書》
剖析開店大數據來洞察市場的脈動，歸納出未來 2024 年零售產業的發展趨勢，免費下載此電子書！

免費下載

第五招－投放網路廣告

網路廣告對於很多店家來說不會很陌生。然而，你有沒有想過將網路廣告大翻新迎接新年檔期呢？網路廣告例如 Google 廣告就有很多呈現方式，例如以產品目錄圖片為核心的購物廣告、以自製橫圖為重心的多媒體聯播網廣告、以影片為主的 YouTube 廣告等，都是有效地宣傳品牌的廣告渠道。趁著農曆新年的季節，品牌可以考慮重新制作一系列全新的新年主題廣告文字、圖片、影片用作廣告投放之用，以鋪天蓋地的規模推廣品牌，加強客戶對品牌的認知度，並吸引他們進店消費。

除了制作廣告素材，也可以在目標投放及定價策略方面作調整。例如，針對曾經來店購物的消費者進行再行銷，或者按興趣投放，加強針對「禮物」、「節日購物」、「禮品精選」等關鍵字投放廣告。在廣告預算方面，也可以選擇在節日期間加大廣告費，期望在短時間內衝流量和衝銷量。

第六招－退貨退款政策

聽到退款退貨，很多店家會不其然地覺得緊張，因為要退錢給客戶不是一件輕鬆簡單的事。不過，能夠掌握好退款退貨政策的話，隨時能為店家帶來意想不到的額外回報！

首先，不要害怕退款退貨，因為在假期期間，基於衝動而購物的情況總是會有的，如果你的網店製作了不少優惠活動，就更容易引來一大群「買了再説」的客人，因此，在假期推銷期間引起的短暫退貨潮總是難以避免。但即使消費者是因衝動才購物，其實也多少將資料及網路行為留了在你的網店資料庫當中，成為了無形的資產，讓店家可以在往後對這些客人做再行銷廣告，或者發送行銷 Email。

第七招－快閃優惠

當每一個網店店家都想到要做優惠時，你如何能夠把握機會突出重圍？其中一個容易又實際的方式就是做快閃優惠！快閃優惠的特色，在於在非常短時間之內推行一個極大的折扣，讓客人在你想的時間之內快速而大量的購買。相比起一般的季節性銷售，快閃優惠能夠引起消費者注意，並且將折扣消息與朋友分享。由於快閃優惠可能只有一天，讓消息的傳播性極大而極廣，相較起一般推廣更有效果。

既然要做快閃優惠，有搞頭自然是最重要的元素之一。首先，可以想想到底優惠程度要有多大，例如半價？一折？甚至免費？（可以調整運費價錢以賺取最低利潤）。快閃的時間又是多長？一天？ 10 小時？隨時開始隨時結束？每個品牌都有自己的獨特性，為品牌準備一個最能夠吸引眼球的快閃優惠，再透過各種媒介宣傳活動，就能大大提高在節慶假日推動銷售，進而提升網店轉換的機會！

七招不夠用？參加 SHOPLINE 免費網路開店講座，了解更多品牌銷售趨勢及技巧！